家居资讯：整体衣柜企业发展和管理经销商

　　许多的衣柜企业在面对招商时太急功近利，只要是对企业的产品感兴趣的商家一律抓过来谈代理、谈经销。这是一种错误做法，不过面对整体衣柜市场每年都在增长的发展趋势与速度，没有任何一个衣柜企业不动心的，只是有些衣柜企业面对整体衣柜市场4000多亿的市场份额时显得有仓促，虽然，在这个时候，招到更多的经销商就能够在一定的程度上占领市场，拓宽市场渠道和推广品牌，但是做每件事情都要有一定的方法与步骤，只顾眼前利益的话，没有做长远的打算就可能得不偿失。
　　很多的衣柜企业在参展或者在招商大会上招商，认为招商的成功与否在于看这次交易会吸引来了多少商家，而没有去认真的考虑究竟有多少商家适合于自己，这些商家是否与自己的市场开拓理念一致，是否有培养或者发展的潜力。如果只是单纯的为建立渠道，拓宽市场，而不考虑企业的良性发展的话，盲目的招商会给企业造成很大的工作压力，增加企业机会成本。更有甚者，因为管理跟不上，经销商管理不力而受经销商摆布的事情常有发生。企业在招商时一定要慎重行事，选择适合企业自身发展需求的商家才是上上策。
　　经销商的选择至关重要，衣柜企业招商宁缺毋滥
　　企业在进入一个区域市场选择经销商时要谋定而后动，慎重选择。经销商选择质量直接决定日后的市场发展，同样的产品、广告、促销、价格支持，这个经销商能把市场做的轰轰烈烈，那个经销商却可能把市场做死——有什么样的经销商就有什么样的市场，经销商更换是万不得已之法，往往负作用极大。当你轻率的选择一个经销商合作半年之后，觉得不行又要“分手”，但那时候市场可能已经做乱，而拯救这样一个已经被做乱的市场甚至比开发十个新市场都难。
　　衣柜企业如何选择适合的经销商
　　1、首先，认同衣柜企业的经营理念，这个是整体衣柜的企业招商中最为常见也是放在最前面的一条。所谓“道不同不相为谋”不管一个经销商的实力有多么雄厚，合作意愿应该作为选择经销商的基本条件，不管对方条件再优秀，如果他对你的品牌不能产生认同、对公司的理念不认可，就不可能全情投入，更不可能对你的产品有忠诚度。
　　2、其次，具体分析经销商的实力是否和企业的目标市场相符。很多的经销商对于企业的品牌理念以及经营方式都非常的赞同，但是无奈市场条件不允许的话，这样的经销商也是不能够选择的。
　　3、选择经销商除了实力、合作意愿之外，还要综合考虑，经销商的行销意识、管理能力、口碑、市场能力等指标，有关这些内容以后有机会再详细谈，对企业而言重要的是把如何选择经销商的“理念”落实到具体“动作”教会业代下市场先做什么、后做什么、看什么现象、问什么话、找什么数据、就能全面的评估选择“合适”的经销商。毕竟，选择经销商靠业代来完成，衣柜企业学会选择经销商的具体动作最重要。
　　市场在不断的变化，许多经销商的经营思想跟不上来，过去的功臣，现在可能变成“软肋”。对于此类的经销商，企业又是如何去管理呢？
　　企业抛弃经销商是迫不得已的事情，这样的做法会让企业付出很大的转移成本，在更换经销商的时候一定要谨慎。如果理念不同，应该首先考虑能否通过沟通、培训等方式调整经销商的思路；如果实力不够，则看这个经销商是否有培养的前途，如果厂家通过支持能够使他快速成长起来，我们就不妨多支持他，这样培养起来的经销商对企业的忠诚度也会非常大。能扶持的尽量扶持，因为维持一个老客户的成本要远远低于开拓一个新客户的成本。
　　衣柜企业更换经销商的实战技巧
　　1、接触当地部分比较优秀且符合企业发展要求的经销商，不进行实质性的谈判。这样可以为迅速找到新的经销商做好准备。
　　2、接触现有经销商的营销网络，增进厂家与渠道之间的感情，维护厂家与渠道之间的关系。
　　3、维持与现有经销商之间的感情，以便顺利的、友好的更换经销商。如果你处理不好与现有商家的关系，也许换来的就是经销商的愤怒，甚至仇恨。商家也许会利用各种手段搅乱你的市场，使企业的产品无法在市场上立足。
　　所谓“分久不合，合久必分”。厂商都是圈中人，没有不聚头的时候。如何合，如何分就得讲究技巧，但有一个原则不能变：在保障自身发展需求的前提下不能损害了别人的发展需求。
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