高端家居卖场转型求发展一
高端家居卖场转型求发展
【好家网】金九银十，家居建材行业即将迎来传统旺季，但上游楼市调控却丝毫未见松动迹象。一方面，红星·美凯龙、欧亚达等外阜家居企业相继渗透广州市场;另一方面，市场容量却并没有同步扩大。在这种背景下，广州多家高端家居卖场争相转型，或试水商业地产，或改变经营
金九银十，家居建材行业即将迎来传统旺季，但上游楼市调控却丝毫未见松动迹象。一方面，红星·美凯龙、欧亚达等外阜家居企业相继渗透广州市场;另一方面，市场容量却并没有同步扩大。在这种背景下，广州多家高端家居卖场争相转型，或试水商业地产，或改变经营模式，或在改善展示空间方面大下功夫……以此谋求企业更好的发展。
经营载体
借助商业地产支撑家居主业
从最初的几千平方米，到2006年的“万平”时代，再到当下的数十万平方米，随着家居商场规模滚雪球般地日益增大，巨型家居商场也如同大型百货商场一样，成为众所关注的商业地产载体。业内人士指出，从地产商投资家居商场到家居连锁企业投资商业地产，家居卖场作为商业地产的一种形式，产权成为是否具有持久竞争力的关键。
近两年来，家居连锁大鳄争相染指商业地产的步伐加快。2009年底，宜家家居正式在北京大兴和江苏无锡投资商业地产，2010年12月，宜家北京大兴商场奠基，标志着包含宜家家居在内的英特宜家购物中心正式启动。而在此之前，红星·美凯龙也早已试水商业地产：与国内其他家居卖场大多采用租赁物业模式不同的是，在红星·美凯龙已经开设80多家门店中，半数为自建物业的商场。几年前不断上涨的地产行情，让红星·美凯龙商场所在地块累计升值了20～40 倍，单是土地升值就100多亿元。凭借手中不断升值的地产，红星·美凯龙可以轻松地从银行以抵押的形式获得巨额贷款和融资，缓解企业的现金流压力，使得卖场扩张和稳定经营得到强大的资金保障。
也正基于这一点，业界普遍认为，红星·美凯龙是在做商业地产，而不是在做家居流通。对于外界评价“红星·美凯龙更像是一家商业地产商”的说法，红星·美凯龙董事长车建新在接受媒体采访时表示，“红星·美凯龙从一开始就没有把自身定位为一家商业地产商，而只是在致力打造家居航母的过程中不经意拥有了很多自有物业。”诚然，家居连锁卖场企业买地自建商场，不仅利于企业成本控制，节省巨大支出;还能更方便地对商场进行个性化建造和改造，满足不断变化的消费需求。车建新认为，商场地产是家居连锁企业在扩张过程中资金积累和品牌扩张的必经之路和极佳的辅助手段。
运营模式
零售与娱乐等多业态为辅
在此番家居卖场与商业地产的融合进程中，广州高德美居又尝试了家居主题购物MALL的形式：其母公司高德置地集团，与世界最著名的SOM、KCA等建筑设计公司、迪拜帆船酒店管理公司JUMEIRAH GROUP建立了合作关系，成功运作了一批优质的商业产品。随着天河城百货折扣店、小Q儿童世界的陆续开业，以家居为主题，涵盖百货、儿童、餐饮、影视、运动、娱乐、文化等八大板块的高德美居购物MALL项目即将完全成型。
据高德美居总经理李志宽透露，目前高德置业正在营运和开发的物业建筑超200万平方米，包括CBD综合性建筑群的高德置地广场、主题式购物中心的高德美居、社区型购物中心的高德汇以及高德儿童城等项目。李志宽还表示，高德美居家居主题购物中心与其它商业地产项目的本质区别是：高德美居始终以家居行业为出发点，在这个定位上，“家居”始终是这个几十万方米商业地产的主体，其他零售与娱乐业态的进驻只是“家居”主体的补充，完善家居主题购物中心的概念。总之，相对于其他综合性SHOPPING MALL，高德美居是以家居购物为主体的卖场;相对其他家居、建材专业卖场，高德美居具有 SHOPPING MALL的休闲、购物、饮食、娱乐等功能，是多业态的整合。
品牌策略专家指出，家居商的跨界经营商业动机很直白，无非就是争取利润最大化。在寸土寸金的房地产市场调整节点上，培育好的熟地无疑能让利益更大化得以体现，这种体现，就在于土地升值所带来的附加值。而在新的市场形势下，传统家居卖场要更积极地转变商业模式，重视信息化对行业升级的作用是不可忽视的一个重要方面。
