壁纸行业走向两极化二
主持人：那对于下半年马上要到来的家装旺季，有一些什么系统的规划吗?
金宝容：下半年柔然会更加精耕细作。服务与渠道更加下沉，柔然在上半年增加了200多个专卖店，这200多个加盟商的素质、财力，对市场的敏锐度、品牌意识，都有大幅度提升。有了更多更强的渠道覆盖，将在产品、管理、人才储备以及标准化运营方面需要不断精雕细琢，力求更上一个台阶，力争销售规模与市场占有率有较大的突破。
主持人：现在有大批中小型企业涌入壁纸行业，导致产量增长超过需求量，您觉得这样长期下来，对整个行业会有一种什么样的影响?
金宝容：大家都在谈论这个话题，都说目前壁纸行业的产量超过市场容量。中国已成为世界第二大壁纸消费国且以全球最快速度增长，，壁纸销量只占墙面5%—10%的份额且人均只有0.08卷，从以上数据可以看出壁纸市场的空间还是很大的，目前所反映的产量的增长超过需求应该只是暂时现象，从相邻的韩国和日本来看，壁纸的份额占墙面产品的80%以上，我觉得只要把行业做规范做出规模一定会有市场效应的，我昨天看到中装材报告写到：我们今年的墙面材料欧松板比去年多卖了28亿平方，而壁纸现在才卖8亿平方，即使壁纸翻倍增加的话，也才16亿平方，我觉得壁纸应该会有很大的空间。目前壁纸基本属于无序竞争，没有绝对强大的龙头企业，造成目前消费者购买意愿不强烈。应该说壁纸行业最大的竞争者是涂料，所以壁纸企业应该联合起来研究如何跟涂料竞争，这才是最重要的。墙面总量还是远低于现在的产量。
主持人：您刚才提到壁纸行业最大的竞争对手还是来自于涂料，我觉得这里面很大一部分原因可能是由于壁纸还是保持在比较高的价位，然后给人一种错觉，觉得它是一个比较高端的产品，那么在这个价位把控方面，柔然有没有什么考虑?有没有想过要进行价位方向的调整?
金宝容：现在市场上的价格感觉比较高，其实对正常的企业运营来说，纯利润属于企业正常且合理范围。任何一个行业，它发展到成熟、良性、健康的时候，一定符合二八原理，即20%的产品卖出80%的利润，这是所有企业的发展方向。把20%的产品精雕细琢，不管从设计、工艺、色彩搭配、运营、成本、原材料等各方面达到具有强劲竞争力的时候，才能规模出效益。只有规模出效益，才会良性发展。普及率越来越高，最终发展到普通老百姓都能接受和消费得起的行业。应该说，消费者最终会得到一个比较环保的、个性化的墙面材料，满足消费者色彩、个性的需求。只有壁纸被众多消费者消费，它才能是很健康的，有竞争力，成熟的行业。
