华鹤集团董事长吴雪松：走进华鹤 走近丹顶鹤
记者：华鹤在木门、家具、橱柜、衣柜都有所涉及，其中最大的是木门工厂有15万多平方米，这是不是意味着咱们未来的发展重点是在木门领域？
吴雪松：华鹤的主打产品是家具、木门。华鹤家具在全国实木家具中排第三到第四名，华鹤木门在全国木门中综合实力来讲是排第一。从产品的款式设计来看，是由意大利、德国、法国、日本签约设计师及华鹤本身拥有的设计师共同开发的。华鹤木门在国内推出凯撒罗，之后便有很多企业仿造，华鹤在去年还通过法院上诉进行了知识产权维权。木门方面：凯撒罗在国内来讲是档次最高、价格最高、做工也是最好的，主要针对的消费群体是高档商品住宅以及别墅的用户，荣廷则是面对中档偏上的消费群体，米兰纳则是面对中青年白领。这几年华鹤在门这块投入相对比较大，其次是实木橱柜。华鹤橱柜在齐齐哈尔工厂生产柜门，在北京工厂生产柜体，主要面向美国和加拿大市场。华鹤木门则主要出口日本和欧洲，其中与日本的配套合作已经建立了10年。与日本的高端公寓住宅以及前5位的建筑商有合作，每扇门的卖价是6亿元到16亿元，卖过最贵的是17亿元，价格档次都非常高。华鹤木门在国内也是价格档次是最高的，一般品牌是五六十美金一扇门，华鹤的是100到150欧元一扇门。华鹤木门这几年的发展速度比较快，内销、外销都有。橱柜是做外销不做内销，主要是通过大的集团、项目精装项目，而在零售方面相对较少，新推出的衣柜正式推向市场的时间虽然不长，但是做这个产品本身已经很久了，仅与日本的门和衣柜的配套就有9年半。以上这些是我们华鹤的大体产品架构。
关于门，作为华鹤的主打产品之一，在市场的竞争力很强，比家具强，知名度也相对较高，不能说是华鹤今后发展的方向，但是是重要发展方向，下一步新的工厂的投入会突破原计划突破3.5亿，其中门的生产线加上新工厂的整个投入要占70-80% 左右，还有25%左右的投入会放在木窗上。现在，窗与门的联系很紧密，尤其是一些高档住宅入窗的需求量越来越大，除了开发商外我们也很看好窗的市场。全国做门的厂家大小有3万多家，而够规模的且产值在500万以上有3千多家，其中窗不到100家，够规模的只有10家左右，华鹤将在木窗方面投入大约5千万。门、衣柜木窗以及橱柜则可以整合平台，从下一步市场开发的角度，华鹤要打整合牌。华鹤新的生产线投产后，除了强有力的木门以外，还有橱柜、窗、衣柜等，这是全国同行业中绝无仅有的。从长远来讲是华鹤的差异化竞争的优势。这个新生产线将是全亚洲唯一一条，自动化程度高、设备先进，仅设备引进就花费1.6亿。
记者：仅设备就有1.6个亿，加上厂房等就超过3.5个亿，这对于厂家来说压力是很大的，在资金投入上、在厂房的建设上华鹤有什么规划？这么大的资金投入华鹤期望达到一个怎样的回馈效果？
吴雪松：投入分两期，第一期已经投完了，现在已经开始投入第二期，计划在明年6月份之前能达到正常生产，第一期投入是在1.8-2亿 。
记者：听吴总谈到其他品牌抄袭我们维权的事，现在普遍现象是在国内二三线品牌要抄袭国内一线品牌，国内一线品牌要借鉴国外品牌 ，对于国外家具展上摆出"中国人禁入"您怎么看？
吴雪松：我们参加的欧洲展会比较多，在2003年之前，欧洲对中国人还比较友好开放的，中国人要资料样本都会给。在两三年之后对中国的防范就加大了，对写着"中国人禁入"倒是没有看见过，但是对于中国人进入外国人确实是不欢迎的，不仅没人接待还会有人看着你。除了中国人外，还有日本人、韩国人但凡和中国人长得很像的都会被防。
华鹤在欧洲有签约设计师，但国内许多企业甚至韩国、日本的很多企业都在抄袭。因为欧洲的米兰展、科隆展、慕尼黑建材展是这个行业最精华的设计的集合，整个欧洲的设计是全世界最先进的。外国人对中国人的防范意识很强是事实，对于中小企业来说去外国展可能是为了抄，但是对于我们华鹤来说防不防其实没关系，我们有自己的签约设计师，他们本身对欧洲的行情科技、工艺、新材料、款式之类的都非常了解，因而他们设计的产品都是很潮流的，是领先的，否则华鹤也不能与日本前五位的建材公司合作，这些都是华鹤自主设计的。包括与法国合作，乐华梅兰也是全世界500强之一，他们的设计师过来与我们商量第二年的产品开发计划，他来之前我们对欧洲市场开发的新产品已经设计好了，甚至样品都已经做好了，所以很快就达成了合作。在对外出口这块，无论是家具、木门、橱柜我们做的是ODM，我们没有做过OEM，OEM大家知道是来样加工，ODM是我们自主进行设计，在国内能做ODM完全是自主知识产权的门，我们知道的只有华鹤。还有专做外销的橱柜也是我们华鹤自主设计的。
记者：对于吴总说的"洋设计"，招来了很多"洋设计"加入我们公司，如资料上说的"东方与世界的融合"，很多中国企业都在打"洋设计"的牌，那在应用设计这一块，我们华鹤与其它家具企业有什么优势，同样是用"洋设计"，我们又如何不同？
吴雪松：有些品牌宣传口号讲"真的很德国"。我们比较低调，不说自己的是"洋设计"也不说自己"真的很意大利"。我们一直认为说的再好不如做得好，不管你如何宣传自己的产品，关键在于你的产品是否真的处于领先的地位，引领潮流。家具方面华鹤不能说引领行业但是门百分之百在引领这个行业。华鹤坚持做的要比说的好。
