家电品牌自建渠道二

　卖场渗透：到家居卖场买电器?

　除了自建渠道之外，近两年来很多家电品牌开始向家居卖场渗透，尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器和小家电产品最为典型。伊莱克斯从2010年4月开始，陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。以冰洗为主的西门子等品牌，也在尝试进驻家居卖场。而与家居生活更为密切的厨房电器类品牌，如方太、老板以及海尔整体厨房等，早已经在家居卖场生根多年。

　　家电相关卖场人士向记者表示：“家电品牌的这种动向，应该说两年前就开始了，是在渠道方面的一种尝试。”伊莱克斯方面给记者的回复也印证了这一说法：“进一步拓宽销售渠道，与传统家电渠道互相补充。”

　　从整体销售份额看，在家居卖场当中销售的家电产品比例并不算太高。尤其近两年，受房地产市场调控影响，家居卖场的家电产品整体销量受限。但从实际效果看，消费者在购买家电产品时多了一种家居卖场的选择。

　　联合促销：

　　家电卖场与家居卖场合作

　　广百电器、苏宁、国美三家主要家电连锁卖场的市场经理均表示，最近的渠道变化不会产生直接竞争，而是各有千秋。传统家电卖场专注于家电产品，品类多、网点多，专业性较强;家居卖场则商品种类广泛，购物环境通常比较宽松，可“一站式”购物。

　　基于“一站式”消费需求的考虑，传统家电卖场与家居卖场在家电销售方面“合作”之势大于“竞争”。引人注意的是，广百电器与吉盛伟邦在不久前联合举办了联合促销。在卖场购买商品达到一定金额，则可以到对方卖场购物时获得一定量的优惠。广百电器方面表示，家居与家电的消费群体基本上是同类人群，而且消费方式有一定的互补性。