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涂料新市场需精耕细作一

作者:好家网 14年前 浏览量:12248
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谋定而后动 涂料新市场开发需精耕细作

【好家网】许多涂料生产企业在其严格确定的市场范围内已能成功运作。他们通过向当前的客户销售现有的产品和服务获得了增长,还没有必要离开他们舒适的“安乐窝”。于是,中国的涂料品牌也具有一定的“地域性”。比如说以华南区为代表的顺德涂料发展迅速,涌现出除了华润

2011年对于涂料生产企业最头疼的事,莫过于这几件:原料、人工费用飞涨,成本压力大;品牌激烈,市场生存压力大。除了这些表面的困境,一个不容忽视的问题是:原有市场容量接近饱和,新兴市场又显得云山雾罩,盲目的投入造成资源的大量浪费。这里,做好“新市场”的运作与管理对中国的涂料企业来说就变得更加重要了。

谋定而后动 涂料新市场开发需精耕细作

从严格意义上来说“新市场”,有两层含义:一是“新兴市场”,比如说新材料领域,如高铁带动轨道交通涂料市场;新能源领域的风电涂料、核电涂料市场等。二是地域“新市场”。一般来说,前者属于门槛较高的工业漆领域,或者属于相对低门槛的以建筑、木器涂料为主的民用涂料市场。这里,我们不妨重点关注一下“新”地域市场的开发问题。

许多涂料生产企业在其严格确定的市场范围内已能成功运作。他们通过向当前的客户销售现有的产品和服务获得了增长,还没有必要离开他们舒适的“安乐窝”。于是,中国的涂料品牌也具有一定的“地域性”。比如说以华南区为代表的顺德涂料发展迅速,涌现出除了华润、嘉宝莉之外包括美涂士、巴德士、华隆、千色花、鸿昌等一大批颇有名气的涂料企业,为推动我国涂料工业特别是木器涂料的发展作出了贡献。但是其主要市场,以及大部分的盈利也都来至广东为重心的华南市场。而对于华东市场的大象漆、樱花制漆、鳄鱼漆、吉人漆也都在长三角地区竞争激烈。新的现实是:这些涂料企业需要摆脱他们的“出生地”,需要扩展新的市场。

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