涂料新市场需精耕细作二
对于“新市场”的拓展，我们不妨先学习一下阿克苏诺贝尔旗下多乐士的品牌战略。今年阿克苏诺贝尔给多乐士涂料的定位就是：形成全球的统一品牌，在中国进军中端市场。而中国的“中端”市场的主战场将转向内陆，主要包括西部市场。尽管阿克苏诺贝尔宣传要打造多乐士“全球统一品牌”遭到了质疑，理由是目前澳大利亚和新西兰的多乐士品牌还不属于阿克苏诺贝尔的。但多乐士进军中端，发力西部市场着实让国内的涂料企业惊呼“狼来了”。毕竟西部市场一直被视为国内涂料企业视为下一个要开发的金山。
如今涂料产业早已不复以前的“暴利”，转而进入“微利”的时代。尽管我们看到中国品牌的涂料企业有不少已经做到了亿元以上，更有一批企业迈入了十亿大关，但面对即将与家大业大的外资涂料品牌的遭遇战，我们的涂料企业则需更加精细的规划。首先，扩展新的市场，要做到这一点是正确的需要市场评估。企业必须了解市场的结构和动态，才有成功的机会。除此之外，涂料企业还必须充分了解市场需求、技术要求和竞争格局。只有掌握这些信息，涂料生产企业才可以识别哪些市场对他们有吸引力，哪些市场他们有机会成功。
一旦发现了有潜在吸引力的领域，需要进行机会分析。这种分析是用来更充分地界定某一部分涂料市场的要求，是什么使竞争对手在市场上取得成功，以及确定自有的涂料产品的不足之处。毕竟，从目前最为成熟的东部沿海地区的涂料市场来说，同质化竞争仍然十分的严重。从之前的“净味”墙面漆到“低碳”、“竹炭”墙面漆，从竞争一线市场，到集体运作“下乡”的农村市场，大家都在跟风做一样的产品，开发同样是市场。
值得指出的是：对于开发新市场，涂料企业的布局必须充分确定其对于新客户、特别是新发展的渠道经销商来说的潜在价值。在这一市场发展阶段，涂料企业将确定其进入市场的策略、建立自己的资源需求，并找出任何成功的必要的潜在收购对象或合作伙伴。如果不遵循这个结构和系统的程序，结果是当他们迫切需要机会的同时会错过机会。此外，传统的“广撒网，多种地”的做法可能会造成有限资源的浪费。成功利用结构、系统方法建立市场发展战略不仅会大大增加成功率，还可以防止浪费宝贵的资源。众多涂料企业应该看到，精细化管理时代已经到来，精细化管理是超越竞争者、超越自我的需要，是企业适应激烈竞争环境的必然选择，也是涂料企业谋求在新市场基业常青的必然选择。
